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所以，你有一个很棒的主意，你已经创建了一个可靠的商业计划，你甚至有一个原型可以炫耀。你准备好了，对吧？我的猜测: 不完全是。
当你刚开始的时候，在跳跃之前花一些时间积累你的神经通常是明智的。我认为 -- 除了最有把握和疯狂自信的创始人 (理查德·布兰森，有人吗？)-每个人都必须进行类似的肠道检查。
以下是六种建设性的方法，可以让自己在裤子上踢得很好:
1.练习。走进潜在客户的办公室并提出自己的建议可能很困难，尤其是如果您以前从未做过。因此，通过构建您的演示文稿来进行准备，然后在朋友，家人和亲密同事中进行尝试。确保解决任何令人关注的问题以及弹出的任何其他问题。
2.从一条小鱼开始。抓住你最好的潜在买家或客户是很诱人的，但这是有风险的。相反，从您可以承受损失的客户开始。这样，如果你能犯任何错误，发现服务中的任何差距，你就不会烧掉你最好的前景。此外，大鱼客户倾向于避免与没有业绩记录的新供应商合作。
3.打冷电话。没有一个卖任何东西的人可以永远避免打冷电话，所以是时候开始了。了解冷呼背后最重要的概念: 要获得肯定需要很多拒绝。所以尽量不要气馁。记下哪些开口效果最好，哪些应该避免重复。然后，设置一些你每天都会打的电话，并坚持下去。最终它会得到回报。
4.开始写博客。这是一种更被动的方法，可以让你的脚趾投入创业，但它可以对你的成功产生真正的影响。如果你的博客强大、内容丰富、引人入胜，你可能会从他们那里得到一些积极的行业关注。当你打销售电话并在名片上有网址时，一定要宣传你的网站和博客。
5.网络。如果您所在地区有与您的行业相匹配的专业协会，请加入并参加其所有职能。那些午餐会和会议是一个很好的机会，可以进行联系，并将冷门变成温暖的电话。只是确保不要在那些会议上变成销售人员先生。它关闭了潜在的客户，让你看起来绝望。如果一个空缺似乎提到了你的生意，坚持你的电梯推销 (你确实有一个，不是吗？) 只有在有人问问题时才继续谈论你的生意。请记住，如果有人表现出兴趣，请不要跳入您的销售范围。相反，建议在本周晚些时候开会。
6.在会议上展览。如果您足够在会议上推销产品或服务，并且您的预算可以承受成本，那么展位可以引起您对业务的兴趣，并且您可能会留下一些好的线索。只要确保会议非常适合您的公司，并且会议的人数与您的买家资料相符。
奖励提示: 设定截止日期。如果你在接下来的3-6个月或一年内没有销售产品或服务，你将放弃你的创业计划，去为别人工作。如果这不是一个严重的问题，你还没有真正准备好成为一名企业家。
您如何建议有抱负的企业家建立自己的勇气？让我们在下面的评论部分知道。
