世纪金融网一方面,琼台酒业的培训体系非常完善,很适合我这种小白,与我对接的销售服务顾问也很认真,琼台学府培训的老师也都很专业耐心,全方位的培训和服务很快就让我对这个行业有了基本的认识和了解;另一方面,酒本身就具有很强的社交属性,通过酒的链接我们可以认识更多的朋友,我自己也因为做酒接触到了很多不同行业、领域的朋友。
现在是一个分享经济的时代,生意也是相互带动的,通过做酒生意,社交面会越来越广,路也会越走越宽,不仅赚取了收益,更收获了人脉,最重要的是,还间接带动了主业的发展。
在加入琼台之前,我是从来不喝酒的,只是每天起早贪黑、辛苦赚钱,但赚的都是小钱,还整天忙得团团转、一点空闲时间都没。琼台的集训营就非常好,基本用的是碎片化时间,而且集训营中也有很多其他优秀的代理商,大家会分享很多宝贵的经验,我经常会利用碎片化的时间,爬爬楼,听听课,有问题就在群里问,老师们都会认真地解答,整体的氛围很好。
喝着酒聊着天,既学到了知识,也开拓了人脉,照着老师们的方法去实践又打开了生意,真正做到有了一份自己的事业。
踏踏实实地开始着手做这份事业之后,发生了很多让我很有感触的事情:
在这里,我遇到了很多志同道合的朋友,我们互相学习、彼此鼓励,互相带动、相互交流,分享成交的方法和心得体会,让我有了很强烈的归属感,非常感谢琼台大家庭让我们在此相遇;
我按照商学院老师们传授的裂变客户法,再结合自己的实际场景,总结了以下四个方面的经验,想要借此机会分享给大家:
第一,配合模式:
我们的模式是社交新零售模式,更多是通过社交圈层;
第二,明确目标:
首先我会明确目标客户的需求,比如从事什么工作、平时的饮酒习惯等;
第三,找到方法:
根据客户的实际情况,结合课程内容去找方法,才能事半功倍;众多技巧中,尽可能带客户去品鉴是比较重要的。通过品鉴,我发现只要喝过三次醉仙洞酒的人,都对我们的产品非常认可。
第四,产品自信:
醉仙洞的酒口感柔顺,卖点也很独特,当下好的酱酒很多,但是洞酿洞藏少之又少、几乎没有,双倍老熟让喝过的人解酒快,体验感非常好,产品的自然复购率非常高。
分享给大家两个我自己身边的真实案例:
第一个是我家侄子,他是自己开公司的,平时的社交应酬比较多,用酒量也很大。其实,刚开始他并不习惯酱酒香型,不过没关系,我们用老师教的专业品鉴酱酒的方法,经过三次品鉴之后,他就基本能适应酱香型白酒了。他的评价是,喝了醉仙洞的朱雀之后,别的产品的酒再也不想喝了。
他朋友请客他也让朋友买我的酒这就是完美的认可。通过他的分享,他的朋友也越来越多的人在喝这款酒,他的朋友也很多的人在喝这款酒,其中有很多都是做餐饮业的,他们认可后也开始在酒店里推销这款酒。
付出行动,学以致用
在每次的公司培训中,商学院的老师们讲解了很多裂变的方法和技巧,我就想着要把这些方法用起来。我会站在客户的角度,分析他的触动点,对于像我侄子这种有用酒需求的客户,让他以后买酒用公司的系统进行下单,自用省钱,分享给他身边的朋友也能赚钱,至少买酒喝的钱省了,也能为他公司招待用酒省下不少成本。
想明白之后,我就立即去执行,借着送货的机会,让他先注册充钱成为VIP,这样他需要用酒的时候自己下单就可以,公司会安排直接发货,就不需要我专程去送了。他的人脉很广,我也有想让他自己做代理的想法,真正实现“自用省钱,分享赚钱”。
如果我们能帮助别人省钱,还能创造价值,那么我相信,他肯定也会认可我们的模式,这样成交一个VIP或代理就非常轻松了。
第二个裂变的代理是家人库房的司机,我发现他平常很喜欢喝酒,但喝的都是低价位的酒。有一次,我利用下班的时间请他品鉴醉仙洞酒,但他当时还不习惯喝酱酒,反馈就很一般。我仔细观察和询问他平常喝的酒的香型、每月喝的酒量,做好充分的准备后,根据醉仙洞的产品特点进行匹配,再次邀请他品鉴,他喝完感觉非常好,说第二天醒来后一点不舒服的感觉都没有,正常出门上班,这时候他对醉仙洞酒就开始有好感了。
由于经济原因,他无法选择高价位的酒,我就站在客户的角度,加以引导:既然客户预算有限,我就建议他先注册会员,即能喝到好酒又能便宜,然后告诉他充值2000元,自助下单就能享受VIP价格,这样他喝酒不仅可以省钱,还可以分享给身边的朋友来赚钱。
我的目标是今年年底之前完成一百万的业绩,明年争取开几个自己的体验中心,给团队伙伴们提供一个可以工作、聚会的地方。感恩相遇,让我加入琼台这个大家庭,迎来了我事业的春天,最让我看好的是琼台的新型互联网+万店连锁的O20社交新零售模式。
有琼台商学院、销售服务顾问团队,线上教学、线下指导,帮助解决关于团队裂变、团队管理的难题。在公司的扶持和带领下,我相信在不久的将来,老百姓都能喝上醉仙洞洞酿洞藏的高品质酱酒,我愿意和公司一起努力,让醉仙洞酱酒香飘千家万户、中华大地。
