为什么您需要业务退出策略

您的业务的长期和短期目标是什么?

资深企业家塞莱斯特·希林 (Celeste Hilling) 是10岁的生活方式公司皮肤管理局 (lifesty companion skin Authority) 的首席执行官兼创始人,几周前就用这个问题困扰了我,但她肯定给我留下了一些思考的地方。几年前,当我创办黛博拉·米切尔媒体协会 (Deborah Mitchell Media Associates) 时,我主要关心的是启动和运行它,但希林解释说,退出战略应该是每个商业计划的一部分。

“在创业之初,就如何退出或过渡制定计划。希林说: “这将帮助你清楚自己的注意力,为你的员工分享一个清晰的愿景,并在你困惑的时候导航,你可以用最终游戏作为指南针。这个决定是否使您可以实现最终目标?您是想将业务出售给上市公司,用它为您的生活方式生产现金,还是为孩子的未来创造遗产?这一决定将有助于指导你在渠道、分销、品牌形象、合作伙伴关系、媒体等方面的道路。“

事实证明,没有详细的退出策略,我一直在努力工作,而不是更聪明,没有真正的最终计划。多年来,我对自己的业务愿景进行了几次更改,这种演变并不少见。

“这很正常。劳拉和我大约在五年前创立了DigitalFlash,多年来已经多次缩小了关注范围。”数字机构DigitalFlash的联合创始人Sara Walker-Santana说。“一开始,您想对所有事情说 '是',但是随着时间的流逝,您意识到这对您的业务的伤害大于帮助。”

对所有事情都说 “是” 通常很诱人,尤其是当您尝试发展业务时。但说不,并提供一套明确的服务可能是一条更好的途径。

Walker-Santana说: “找到您的公司擅长的一两件事,并且在大多数情况下,您喜欢做的事情是要走的路。你和你的客户会更快乐。"

需要帮助重新调整您的业务吗?考虑聘请业务教练,并说明您也有兴趣制定短期和长期的退出策略。同时,希林为计划退出策略的任何业务人员分享了一些技巧:

1.重新评估你的生意。

有一个六个月的计划。同样,您的业务的最终目标是什么?你想卖掉它还是上市?考虑到你的退出策略,每六个月重新评估一次你的业务。

2.你的目标还相关吗?

随着社交媒体和技术实时提供数据,业务格局正在迅速变化。所有的指标都朝着你的最终目标发展吗?发生了什么变化?你的目标仍然与竞争格局相关吗?

3.你的品牌吸引力如何?

测试您的客户,供应商和合作伙伴对您的品牌和地位的看法。使用您收集的数据作为输入,但要考虑最终决策的直觉和观点。

“一夜之间没有什么大不了的。无论你认为需要多长时间,都要加倍。不管你认为付出什么代价,都要加倍,”希林说,“ 不要惊讶,你至少要花五年时间,平均要花八到十年的时间才能结束比赛。确保你在现金和积极的动力方面都有持久力。“

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