如何推出销售产品

没有什么比推出一个新产品或服务,并看到它在市场上的坦克更令人沮丧。几年前,成功播客《智能被动收入》的主持人帕特·弗林(pat Flynn)创办了一家命运多舛的软件公司,他就是这样做的。当他的许多其他业务线蓬勃发展时,他的技术冒险最终花费了他15000美元——这是一个痛苦的教训。

“在过去,你会建立一个企业,从屋顶上喊出来,然后说,‘买我的东西!他说。“但是如果他们不买这个东西,你会想,这个东西本身有问题吗?还是人们谈论的方式?或者你在屋顶的那晚?”你永远不可能确切地知道为什么事情会成功或失败,你当然也无法事先预测什么会成功。但随着近年来对产品测试和验证的关注,这一切都发生了变化,提姆•费里斯(timferriss)的《每周4小时工作制》(the 4hour Workweek)和埃里克•里斯(Eric Ries)的《精益创业》(Lean Startup)推动了这一趋势。

现在弗林推出了自己的书,旨在帮助企业家避免常见的产品开发陷阱,它会飞吗?如何测试你的下一个商业想法,这样你就不会浪费你的时间和金钱,其中他分享了自己的成功和缺点,并提供了具体的建议,如何推出更聪明的。

弗林说,为了确保你的新产品或服务获得成功,你需要确认你的受众是否想要它,以及你是否是合适的人选,或者弗林所说的“自我适应的想法”他说,在为一个想法投入大量时间之前,你需要确定“它如何在你想做的事情中发挥作用,以及它如何补充你的轨迹和你擅长的东西。我们中的许多人都抓住了自己的第一个想法,所以我们选择了它,因为这是一个悬而未决的结果,但不一定是最好的选择。”他建议问自己,“什么能让你说,‘生活再好不过了,它是完美的?’”这包括规划你五年的优先事项,不仅仅是工作,还有家庭、财务和健康。弗林说,“这能帮助我轻松做出可能很难的决定。如果我做不同的事情,我可以赚更多的钱,但是如果这不符合我五年后的计划,为什么要这么做呢?”

他还建议仔细看看你以前的工作,列出“你喜欢什么和不喜欢什么”的细节,因为现在你可以看到有什么样的模式,你可以确保你的新想法不会违背“你明确确定的偏好”。

最后,他让读者想象自己投球给鲨鱼缸评委,回答“你有什么独特之处,你有什么不公平的优势?”?了解这些关键要素将使您能够确保该想法适合您。当然,这仅仅是战斗的一半——现在是检验其他人是否也会重视它的时候了。

正如弗林所描述的,确定产品与市场的契合度如下:“你站在观众面前,以他们为目标,让他们举手说,‘是的,我有这个问题。’”然后,你和他们交谈并对他们坦诚:“我希望用这个想法有可能解决(你的问题),但我还没有建成。我需要确定人们是否对此感兴趣。如果我让10个人预定,我们就开绿灯。你将得到一个折扣价格,并将能够影响它,因为你会在这里,当我创建它

换句话说,在生产产品并试图销售之前,你要接近你的听众,开始一段对话,看看他们是否对这个想法感兴趣。如果是的话,你要求他们提前付款(这是判断他们是否真的这样做的唯一真实方法),并且为了换取他们的信任,给他们一个比其他人随后能得到的更低的价格,另外还有机会在你创造产品时权衡,以确保产品尽可能满足他们的需求。即使你还没有自己的受众,弗林也讨论了在验证过程中接触潜在客户的其他几种方法,比如使用在线论坛、社交媒体平台,或者为与你正在寻找的受众相似的同事提供客户留言。

推出新产品或服务可能会很昂贵。没有什么是确定的,但是遵循弗林所规划的步骤——确定产品是否适合你个人,然后确定它是否符合你观众的需求——将节省任何创业者的时间、金钱和心痛。

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