耐克（Nikesh）在印度的业务为印度业务带来积极影响：Palo Alto Networks印度总经理Anil Bhasin

帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto Networks）在今年早些时候的新闻中，邀请软银前任总裁和谷歌高管耐克什·阿罗拉（Nikesh Arora）出任首席执行官，希望利用他的专业知识来促进他们在印度市场的增长。

该网络安全公司印度和南盟地区董事总经理Anil Bhasin表示，该公司将网络安全视为一种预防导向的方法。这已经帮助它在该地区的短短四年内签署了1300多个客户。

以下是访谈的摘录：

问：您如何看待印度市场，以及如何与客户联系？

A：印度是主要市场。我们正在寻找解决而不是出售的方式来解决网络安全市场机会。

我们进行安全生命周期审查，评估网络并提出解决方案。我们采用的是以数据为中心的方法。

在网络安全中，只有两个结果–一个是预防，另一个是补救。我们认为预防是答案。网络安全不是竞争优势，而是战术上的必要条件。

在网络安全领域，网络攻击者具有三大优势-他们正在发起复杂的自动攻击，因此您无法进行手动响应。它们也非常快，因为它们利用了软件，因此您不能拥有面向硬件的体系结构。

他们还拥有一个非常协调的社区，他们围绕技术公开分享他们的商业秘密。客户与原始设备制造商（OEM）脱节，并且与同行行业没有共同之处。无论创新来自哪个公司，我们都必须拥有一种简单的消费创新方式

问：那么，您是一家咨询公司吗？

A：我们解决，而不是出售。我们进行咨询销售。然后，我们从预防的角度以及客户的准备状态着眼。在过去的四年中，我们已经在印度-南盟地区获得了1300多个客户。

问：Palo Alto Networks的客户是否垂直关注客户？

A：我们专注于地理位置，我们专注于市场。我们的重点领域是政府，国防，BFSI，电信，IT服务，制造业，甚至中小企业。

安全影响每个人。就地理位置而言，我们在印度和南盟都有业务，在我们运营的所有国家/地区的所有主要都会都设有办事处。

问：客户在问你什么？他们最担心的威胁是什么？

A：他们最担心自己已​​投资的事实，但不确定所购买解决方案的功效。尽管买了一切，他们还是不安全。

这成为我们的起点-找出差距。

问：耐克什（Nikesh）只是从6月才开始掌舵，但与马克（麦克劳林前任首席执行官）相比，您现在对印度市场的看法有何不同？您愿意使用他的印度联系吗？

A：我们的愿景与Mark当时的愿景保持一致-保护数字生活，使其安全使用。我们对客户端的关注仍然像过去一样积极。

自Nikesh加入以来，还为时过早，但是从我们自己的角度以及从心智共享的角度来看，Palo Alto Networks正在迅速发展成为领先的云安全公司。

现在，Palo Alto Networks不仅是网络安全领导者，还是网络安全领导者。人们对破坏终端市场非常关注。

我们是创新的引擎，随着耐克（Nikesh）的到来，我们将寻求加强对创新领域的关注，无论是有机的还是有意义的无机。

Nikesh显然来自印度，因此他非常了解市场，反之亦然。因此，我们很乐意利用Nikesh来帮助我们以任何可能的形式发展业务。

问：印度现在一直在谈论监管云安全。您对此监管过程有何看法？

A：有两件事-一是法律，另一是法律的认知。我们首先需要明确土地法律。通过与客户开展教育运动，我们试图改变的是技术上的可能性与法律上的可能性。

我们完全遵守法律。如果以银行业为例，那么周围会有很多混乱。也正是围绕它的感知驱动了一些行为。

问：部门法律法规是否足以适用于云？

A：关于部门法规是否足够一直存在争议，但是我们应该看看其他一些国家如何看待这些法规。