证明可行的创业商业模式的6个关键

在你的收入流超过你的支出之前,你如何让投资者相信你的商业模式真的会奏效?即使你在创业,而且你是唯一的投资者,你也应该问自己同样的问题。太多的创始人已经了解到,激情和免费的beta产品并不意味着可持续的业务。

任何商业模式的证明都始于成品或解决方案,以全价出售给新客户,并对所获得的价值具有很高的满意度。当然,这是一个可重复的事件,有足够的收入来维持业务。难题在于,一旦你真正证明了商业模式,你就不再需要你要求的投资者资金来创业了。

那么,企业家应该做些什么来说服自己以及潜在的投资者,在完全证明之前,他们拥有可行的商业模式?以下是我自己的经验中的一些基本原则,这些原则将提高您的赔率并使您保持正确的轨道:

1.认识到你不是市场。

不管你对你的解决方案有多热情,这并不意味着如果你建立了它,它们就会来。在量化你的机会之前,不要跳过市场调查、影响者的意见、对竞争对手的分析以及通过社交媒体真正倾听潜在客户的简单行为。

2.在你建造它之前开始销售它。

如今,营销就是一切。平均而言,建立营销动力所需的时间与构建解决方案所需的时间一样长。如果你等着开始营销,直到你的产品是最终的,你会发现枢转来满足现实世界的投入是非常昂贵的,或者整个机会可能已经在没有你的情况下转移了。

3.真实收入模型的计划。

这种自由模式后来以宽松的意图货币化,在科技泡沫期间流行起来,现在已经行不通了。不管你的事业有多好,维持一家企业都需要真金白银。尽早决定钱的来源和时间,设定一些里程碑和指标,并制定计划,否则就会被抓短。

4.口碑不足以进行市场营销和销售。

即使互联网无处不在且免费,您也不应该假设网站是销售和营销所需的全部。为了获得您需要的可见性和分布,可能需要一个或两个级别的合作伙伴关系以及营销,事件和促销的真实模型。

5.客户支持不仅仅是处理异常。

客户希望在产品生命周期的所有阶段都感到高兴-了解功能,定价选择,退货和问题解决方案。任何可行的商业模式都必须有一个详细的流程,拥有授权的员工和充足的预算。

6.每个人都必须参与销售过程。

不要以为只有面向客户的员工才需要了解销售,而这些人会在最后一刻被雇用和培训。团队中的每个人都必须保持这样的心态,即客户是您业务模型的关键,而不是技术或会计。

我并不是说所有这些业务模型元素都必须是完美的,然后才能寻求资金或为业务打开大门。作为一名积极的天使投资者,我确实希望创始人能够传达一个实施所有关键商业模式要素的计划,就像我希望他们理解和规划他们的技术和解决方案的所有要素一样。

以我的经验,每一个伟大的产品都不是一个伟大的企业,每一个伟大的商业模式所涉及的远不止一个伟大的产品。您面临的挑战是向合适的客户提供全面的业务解决方案,以建立您的信誉和动力。没有这些,你的梦想和你的商业模式可能永远得不到他们需要的燃料,并且会很快耗尽。

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