世纪金融网纽约（路透社）-美林证券周三告诉其14,000名经纪人，他们将在2015年因吸引新客户和新资产而获得更高的奖金，但取消了为不到25万美元的客户提供服务的薪酬。
美国银行的经纪子公司将向经纪人支付客户用于购买贷款，银行和信托产品或进入收费咨询帐户的新资产的10％。现金红利-年底支付一半，八年半支付-是今年为这种“战略性”资金支付的0.05％的两倍。
吸引此类资产超过1000万美元的经纪人，获得5000万美元的经纪人的收益分别为0.20％和0.23％。但是，由于将新资金存入低利润的货币市场或银行帐户，2015年的奖金减少了一半。
经纪公司高管和猎头公司仔细审查顶级公司的薪酬年度变化，以评估他们如何吸引或排斥新经纪人并保留退伍军人。一位知情人士说，美林对银行产品的强调可能有风险，因为该公司已经失去了经纪人，并因其将传统上以经纪人为中心的文化偏向母行规范而受到批评。
Millennium Career Advisors总裁罗恩·埃德（Ron Edde）说：“人们离开的首要原因是美银银行经纪人承受的持续压力。”
女发言人苏珊·麦凯布（Susan McCabe）说，美林的“保留，加强和收购客户及顾问的策略正在奏效，并且保持不变。
但是，被保留的客户正在发生变化。
三年前，美林取消了新家庭的薪水，这些家庭的年收入不足25万美元，但“继承”了现有的小额账户。美林经纪业务负责人约翰·泰尔（John Thiel）去年夏天对路透社表示，它现在将不会在祖父账户上支付任何费用，祖父账户大约占客户资产的1％，即200亿美元。
在一个例外情况下，如果较富裕的客户至少占其“客户账簿”的80％，则美林将向经纪人支付从25万美元以下帐户中收取的费用和佣金的20％。
但是，带来至少两个新的合格家庭的美林经纪人明年将获得新资产的0.15％的奖金-是2014年奖金的三倍。如果他们将两个新家庭和新的战略资产超过1000万美元的企业合并在一起，则他们将收集.30％的资产。
经纪人的核心薪酬在2015年没有变化。他们将收取客户向美林支付的大约20％至48％的费用和佣金，而更高的生产者将获得更高的支出。
（该故事纠正了第5段中Ron Eddes姓氏的拼写。）
