YouTube巨星康纳·弗兰塔 (Connor Franta) 如何将他的折衷激情转化为创业黄金

在上个月末一个晴朗的秋天周末,成千上万的少女蜂拥而至新泽西州塞考克斯的一个会议中心。四处游荡,摇摇欲坠,永远准备就绪的移动相机,每个人都参加了全球最大的YouTube大会之一的实时播放列表Tri-State,其目的相同: 瞥见他们最喜欢的互联网名人在肉体上。

在61,000平方英尺的展示厅上,空气中悬挂着可燃的张力,一旦发现流行的youtuber,就会突然爆发。这是一种近乎宗教的反应,通常会分阶段发生: 震耳欲聋的尖叫声,然后是一连串的自拍照,最终以眼泪泛滥而告终。

陪伴妈妈,穿着大衣,拖着手写的海报,茫然地看着或敬畏。

“我总是得到 '你是真实的!' 他们喜欢,想戳我,” 22岁的视频博客作者康纳·弗兰塔 (Connor Franta) 说。“失去数字障碍只会让人们大吃一惊。”

在他的高层酒店套房中,距会议中心仅一箭之遥-两侧是处理人员和制作人员,跟随他参加即将到来的MTV真人秀节目飞行员-Franta看上去像是日场偶像: 闪烁的绿色眼睛,和可亲的笑声,头发蓬松成无可挑剔的倾斜。

目前大约有380万人订阅了他的YouTube频道,在那里,他以一种古怪的魅力玩游戏,分发非建议并提供一般的生活更新。

Franta以our2ndlife (O2L) 的成员而声名fa起,o2ndlife是一个YouTube男孩乐队,拥有特别狂热的粉丝群。所谓的 “collab频道” 由五个人组成,他们每周轮流上传主题视频博客。例如,在 “恐惧周” 期间,成员们含泪地讨论了他们对蟑螂的焦虑或裸露的诗意的斗争。

Franta去年夏天宣布离开O2L,但仍在自己的频道上制作相同的聊天内容。

尽管粉丝们发现他的视频令人上瘾,但弗兰塔将是第一个承认他不具备艺人传统风格的 “人才” 的人。相反,他的名声是在崇拜每个人的窥探文化时代中产生的。

“YouTube就像新的真人秀,” 他解释道 -- 这并不是说他与庞大的粉丝社区建立的联系并不深刻,也不是说品牌建设的机会不是巨大的。

然而,与其他youtuber不同 -- 他们中的许多人都在追求歌唱或演艺事业 -- Franta正在走一条更具创业精神的道路。

他25岁的经理安德鲁·格雷厄姆 (Andrew Graham) 说: “康纳比他的任何同时代人都更像马克·库班 (Mark Cuban),有点像迷你媒体高管。”格雷厄姆 (Graham) 在YouTube领域的领先媒体公司Big Frame管理Franta,该公司被梦工厂 (DreamWorks) 以1500万去年4月美元的价格收购。

作为一种新的名人 -- 一个出生在网上,在全球青少年卧室的亲密关系中 -- 格雷厄姆把非传统商业前景的突然涌入比作一种 “狂野西部”。一个很大的例子: Franta在他的Instagram页面上经常发布令人痛苦的时髦快照,这些快照是精美的咖啡。今天,他正在洽谈推出自己的咖啡系列。

虽然这听起来像是一个惊人的转变 -- 以及一个不可能的陡峭学习曲线 -- 但可比的企业已经取得了成功。“我们是第一个承认我们不以咖啡闻名的人,” 格雷厄姆承认,“但我们也不以音乐闻名,上周我们有一张排行榜200名的专辑。”(11月,即使他不唱歌,Franta还是发行了Crown,这是他最喜欢的12首歌曲的合辑,在iTunes pop排行榜上排名第12位。)

Franta最畅销的音乐合辑 “crown”。

图像信用: 康纳·弗兰塔

弗兰塔 (Franta) 在4月还出版了《西蒙与舒斯特 (Simon & Schuster) 》一书,以及他自己的零售服装系列。

格雷厄姆说,这两个类别的成功先例已经确立。YouTube喜剧演员格蕾丝·赫尔比 (Grace Helbig) 今年早些时候出版了《纽约时报》的畅销书《格蕾丝指南》。在青少年服装领域,Bethany Mota是一位美容大师,与Stars casstoff共舞,他与Aeropostale合作推出了一个服装系列,该系列的收入约为7000万美元。

但是Franta的每一笔交易都源于个人的热情。从衣服到咖啡,再到书籍,“我正在努力使它不仅仅是一种爱好,” 弗兰塔说,“或者不仅仅是我喜欢的东西 -- 把它变成我能创造的东西。”

奇怪的是,尽管他在镜头前出名,但这些兴趣中的大部分都在制作、策展、视频编辑和设计等领域的幕后。

格雷厄姆说,如果流行的youtuber有无数的赚钱方式,那么创业方法是迄今为止最有利可图的。YouTube广告美元只是底线的名义商 -- “优步钱”,他开玩笑说。至于品牌交易 -- youtube用户通过视频、推文和Instagram帖子宣传其他公司 -- “他们一直开着灯,” 格雷厄姆说,“但这不是一项可持续的业务。”

但是,鉴于YouTube的名声是通过与观众建立亲密关系而产生的-直接进入相机的镜头并问: “伙计们,怎么了?”-人们可能会怀疑粉丝最终是否会抵制该平台的猖ramp商业化。

并非如此,弗兰塔说。因为在宣布新的业务计划时,他会谨慎地将每一项都称为一种集体成就。“就像,'这就是我们正在做的。作为一个家庭,我们创造了这个,我们将一起踏上旅程。”就像一个团队。

Franta还出售商品,包括枕头和豆豆。

图像信用: 康纳·弗兰塔

一支长期支持的球队很快就会陷入狂热的歇斯底里。例如,即使是Franta最近宣布自己是同性恋的事实,也不太可能削弱他作为补间女孩中名副其实的万人迷的地位。

但是,这种迷恋在其核心也具有表面上的相关性。

弗兰塔 (Franta) 穿过酒店大堂返回会议中心,与新泽西州加洛韦 (Galloway) 的13岁的索非亚·格拉齐亚诺 (Sofia Graziano) 拥抱和自拍照,后者睁大了眼睛,发抖。“我非常爱他,” 她说。Graziano补充说,如果她可以问Franta一个问题,那就是如何有一天开设自己的YouTube频道。

“他们是来自小城镇的普通人,不知何故把它做大了,” 她哽咽着泪流满面地说。“这让你相信,如果他们能做到,我也能。”

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